Image not found

苏国顺:泉州文玩菩提子加工“第一人” 寺庙修行3年改卖佛器

他,对大众而言,是一个陌生的存在;但在泉州佛商中,却是一个众所周知的名字。他成立了泉州第一个菩提子加工厂,注册福建省第一个以加工菩提子为主的品牌本无树。从商8年的他,始终奉行“要么不做,要做就做到最好”的原则,潜心钻研菩提子加工。他就是南安市菩提工艺品有限公司总经理、南安康美人苏国顺。

深蓝色唐装,黑色裤子,眉宇宽阔在一座古朴的民居前,记者见到了苏国顺。一间不大的会客厅内,一品清茶之后,采访也在茶香中展开。

“不到园中,怎知春色如许。”苏国顺借用昆曲《牡丹亭》的一句戏词,概括了自己与菩提子的渊源。

1993年,年仅16岁的苏国顺在厦门一家邮政局当一名职员。“那时候年纪小,起初也十分满足。”但随着时间的推移,厌烦朝九晚五的枯燥工作以及下海经商潮的影响,苏国顺辞职创业的心也活了起来。为了实现梦想,一封辞呈结束了他8年工作。

2001年,苏国顺做起了安溪茶叶生意。但由于经验不足,传统加工工艺相对粗糙,导致茶叶卖相不好,市场销量受影响。短短2年间,他所经营的茶叶店就关门大吉了。

“满腔热情下海经商,首站便出师不利,对自信心是个极大的打击。”提及过往,苏国顺叹了一口气。心灰意冷的他,选择出游来缓解心情。机缘巧合,一次登山途中的诵经声,成就了苏国顺与佛教的因缘。

“当时在厦门南普陀寺附近爬山,无意间听到诵经声。本着好玩的心态,想凑近一听究竟,但由于穿着背心短裤,衣衫不整便被拒之门外。接下来几天,我每天都会去听诵经,慢慢地,自己也跟着诵经,每天听一些佛法教理,十分受用。”心结逐渐解开的苏国顺,决定到全国的寺庙走走,也正是在此期间路遇了浙江的龙泉寺,跟随果常法师晨钟暮鼓,带发修行,一待便是3年。

从寺中回来,身无分文的苏国顺觉得要做一些与佛教有关的行业。2007年,在朋友帮助下,苏国顺开了一家网店,专门卖佛珠佛器。“当时十分辛苦,每天到处借相机拍照片挂到网上,货品是卖一条进一条。”苏国顺至今还记得第一桶金是一个2000元的佛像,赚了800元左右,激动得一晚上睡不着。

渐渐地,这家网店生意越来越好,苏国顺发现“菩提子”十分受欢迎,于是逐渐做起了菩提子佛珠的批发和零售。

“当时东北菩提子市场十分火热,每次刚进货就被订购一空。”菩提子销售虽然火热,但质量良莠不齐,经过一番思虑,一个大胆的想法在苏国顺心里萌生了,那就是自己开一家菩提子加工厂。

“既然想做,就要做精做细,我向来不喜欢给自己留太多退路。”2012年,苏国顺成立了泉州第一个菩提子加工厂南安市菩提工艺品有限公司,但由于当时国内文玩菩提子加工行业相对空白,制作机器几乎没有版本可以借鉴。

要办工厂,便要解决原材料问题。“当时只知道,原材料产自海南,于是便只身来到海口。谁知在海口问了4天,竟然没人知道菩提子,正在我十分迷茫、几近放弃时,一个佛教qq群的师兄跟我说你去当地的村落里问一下,也许有人知道。”正是这位师兄的指点,苏国顺成功地从海南进了1.5吨的菩提子。

原材料到位了,接下来就是购买制作机器。“制作菩提子的机器要在海南定制,但要七八个月才能到货,时间太久,于是我决定自己做。”苏国顺说,购买设备也十分艰辛,当时莆田有两家菩提子加工厂,但大家都在摸索阶段,再加上制作工艺上的差别,能借鉴的经验十分有限。

“自己买了一个电机,但电机的转数和瓦数不清楚,买回来穿孔的针经常断,还有一次,一天内买了8个轴承,结果都不能用。”提及制作机器的过程,苏国顺一边笑一边讲。

在不断尝试中,设备问题终究解决了。可就在拿出原材料准备投产时,苏国顺傻眼了:买回来的菩提子全部变质发芽了。“由于热带和亚热带气候的差别,菩提子买回来要充分晾晒,防止变质。”眼看着10多万元打水漂,苏国顺十分心疼,但他还是坚持下来,再次前往海南,批发原材料。

“从菩提子的质量上来看,越南、印尼等产地的最好,其次是我国的海南、云南。”现在每次进货,苏国顺都要亲力亲为,由于菩提子也有生长季节,为了保障产品质量以及工厂的正常运转,他每次进货量都比较大。

现今,苏国顺除了经营菩提子产品,也卖其他一些艺术品摆件以及朽木,产品样式600余种,远销中国香港、日本、新加坡等地。在发展的同时,苏国顺发现,市场上做菩提子的加工厂越来越多,菩提子佛珠也越来越多,但质量良莠不齐。

“鲁迅不是曾经说过,其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路,其实如果这话放在商界,应该是世间本来有路,走的人多了,反而没路了。说白了,产品还是离不开创新,要与众不同。”苏国顺眼中的创新,便是制作出保持原汁原味的菩提子。

“我本身就是个布衣之人,更崇尚自然,做这个行业8年之久,我的心得是让珠子更加自然化、原始化,尽量把每条珠子当成艺术品,让每条珠子都不相同。”采访之时,苏国顺还向记者透露,目前他已经注册了福建省第一个以加工菩提子为主的品牌本无树。

为了保证珠子的原汁原味,苏国顺会尽量减少加工程序,但往往从卖相上看却不占优势,因此也失去很多商机。

“有一些客户单从卖相上看,就说你们的珠子色泽怎么这么暗,其实色泽只是时间问题,这种原汁原味的珠子,佩戴久了色泽也会变得温润。”苏国顺说着,便从手上摘下一条佩戴多年的珠子向记者展示。

“目前,我们有许多老客户,非常喜欢自然、原始的风味,也因此达成长期订货协议。”接下来,苏国顺将专心经营“本无树”品牌,尽量回归产品本真,“相比同质化产品,我们要做的就是差异化竞争”。

苏国顺介绍,菩提是梵语音译,是觉悟、智慧、知识和道路的意思,曾因释迦牟尼佛在菩提树下释道,成就了菩提佛果之意,但现在许多人(记者 齐玲玲 洪雅娟 朱晨辉 通讯员 黄振宜 文/图)



Join the conversation.

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。